男篮世界杯买球,华帝世界杯(华帝世界杯营销方案分析)

世界杯法国队真的夺冠了,华帝是赢了还是输了

世界杯法国队真的夺冠了,华帝是赢了还是输了

世界杯引起市场的广泛关注,但在此期间,华帝的市场关注度并不逊色于世界杯赛事。究其原因,主要在于此次世界杯中,华帝作出了一项重大的决定。

根据华帝公告显示,对于在2018年6月1日0时至7月3日22时期间,购买华帝的“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者,华帝将会按照所购的“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。

然而,非常有趣的是,就在大家持续关注与追踪世界杯赛事之际,华帝提出的法国队夺冠承诺,却成为了现实,原本获胜概率不是特别大的法国队,却在本届世界杯中大获全胜,并取得了本届世界杯的冠军。

法国队在世界杯中的表现,时刻牵动着华帝股份以及华帝众多股东的神经,而在过去一个月的时间内,华帝股份的价格大幅下挫,并在短时间下挫了40%左右,而自前期高位调整以来,华帝股份的累计最大跌幅达到50%左右。

法国队最终成功夺冠,众多华帝股东最为关心的问题,莫过于华帝此次营销活动,到底需要退款多少钱。或许,让中小股东担心的是,如果此次华帝需要退款的金额过于巨大,会否直接影响到华帝的经营状态?

根据华帝的财务指标分析,今年一季度扣非净利润1.09亿元、营业收入14.2亿元。至于2017年,华帝股份的营业收入达到57.3亿元,至于扣非净利润则为4.91亿元。言下之意,如果按照华帝预期7900万元左右的退款金额计算,相当于其今年一季度超过70%的利润水平,但一旦开启退款程序,会否引起其它的连锁反应,以及会否影响到公司现金流的问题,尚且存在未知数,但如果按照这一退款金额来看,仍属于公司可控范围之内,尚且不构成过于明显、过于实质的冲击影响。

实际上,就在法国队成功夺冠之后,华帝公司已宣布了退全款工作的启动,其中包括了线下退全款等流程。

根据相关的退款流程来看,需要同时满足法国队在2018年世界杯中夺冠、消费者在2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝当地终端公示中指定的“夺冠套餐”,并且在活动协议中选择“夺冠退全款”的购物优惠项目以及需在当地经销商告知的时限内完成退款登记验证手续等。由此可见,对于上述条款,还是设置了不少的约束条件,而在此期间,可能还会存在部分“嫌麻烦”的客户主动放弃退款,以及部分客户会错失退款的时限等,而这些因素同样会影响到最终的退款金额水平。

营销与世界杯捆绑,且豪赌成功法国队夺冠,此次营销策略也让华帝的名声一下子响遍了全中国。或许,从营销效果来看,此次华帝的宣传效果可能还比世界杯现场赞助的企业还要犀利,即使最终需要退款7900万元,但实际上对华帝而言,还是非常值得的,而以华帝自身的经营状态分析,尚且不会影响到华帝的正常经营水平,也更加不会因此陷入绝境。

用不高的成本,撬动起巨大的关注度,华帝此次的营销策略可以称得上成功。或许,对于华帝而言,通过此次营销事件,不仅让华帝获得了巨大的广告效益,而且不排除其在世界杯期间“非夺冠套餐产品”的销售额获得联动提升,由此抵消了退款的冲击压力。

只要退款金额仍属于预算之内、只要退款事件不至于影响到华帝的正常经营,那么对于此次华帝营销活动而言,本身还是成功的。但,对于华帝股东而言,除了退款事件之外,仍可能更关注营销活动之后,华帝的持续盈利能力等因素。确实,一场良好的营销策略,只是带动阶段性的宣传效果,而营销会让更多人认识到华帝的品牌,但归根到底还是要做好产品、做好服务,这才是企业实现可持续发展的核心所在。

华帝世界杯

世界杯法国夺冠,华帝退款7900万真的赔哭了吗

世界杯法国夺冠,华帝退款7900万真的赔哭了吗

北京时间2018年7月16日凌晨,历经一个月的世界杯终于落下帷幕,法国队以4:2的比分战胜了克罗地亚队夺得了冠军。

论及蹭世界杯热点,华帝为所有厂商做了榜样,厨电产品原本跟世界杯不搭嘎,但在世界杯开幕前,华帝却以极具创意的营销方案强行搭车世界杯。从商品来看,法国队球员身价加起来是本届比赛所有球队中最贵的一只球队,必然成为焦点,不买法国买什么?然而华帝反其道而行之,许下宏愿:“法国队夺冠,华帝退全款”!

这一波稳赔不赚的买卖,华帝决定干了,很快该营销方案屡屡刷屏,一时成为网络热点。

2018年5月30日,华帝发布一则消息,称如果法国队在本次世界杯中夺冠,公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。在华帝官网可以看到,“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类,售价在2499元~4799元不等。

中国人的反向奶功力一直都是极深的,看好谁 谁小组赛就杯淘汰,不看好谁,谁救夺冠。结果进入决赛法国队的对手是第一次进入世界杯决赛的克罗地亚,而法国早在二十年前就是世界杯冠军了,在法国人十拿九稳拿下世界杯冠军的情况下,华帝即将开启血赔之旅。

华帝亏大发了!

要知道偷奸耍滑一直都是这些零售商的强项,因此并不是华帝全部产品都参加这次“夺冠套餐”活动。而且华帝让消费者可以选择赠品,华帝实际上也只是相当于白送了消费者一套产品其价值仅为成本价的东西。

在2018年6月1日至7月3日期间,据统计,活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元。而线上渠道“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。也就是说华帝需要退给消费者将近7900万元。

据最新消息,武汉市一家欧亚达华帝专柜销售人员透露:“参加活动的套餐产品为,4999元的灶台和抽烟机,再加上4999元的电热水器,总价为9998元,而如果法国队夺冠,只退还给消费者4999元,也就是只退还50%,全场只有这一种形式的套餐产品参与‘法国队夺冠,华帝退全款’的活动。”

也就是说华帝有的套餐仅仅只赔一半。再加上由于华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用,实际支出金额应该低于7900万元。

赚得起飞的华帝!

亏的说完,我们来看看华帝赚到了什么?首先“夺冠退款”活动期间所带来的销售增长,非常夸张,据统计,活动期间,华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。

根据计算6月1日至7月3日期间,华帝的营业利润约为4.3亿元,通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元,完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出,并有结余,还多赚了2000多万元。

再来看看华帝的股价,截至上周最后一个交易日,华帝股份收盘价为14.6元,上涨4.51%。

在中国股市大盘跌至3000点以下,华帝股份还能有如此成绩,股民的这波韭菜华帝看来是收下了。

属于华帝的成功营销学

2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币),是美国(4亿美元)的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

以蒙牛为例,此前,蒙牛总裁卢敏放直接表示,世界杯期间,将投入20亿元进行立体式营销,今年2月,阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。

而华帝仅仅花了7900万,超越了投入20亿的蒙牛的宣传效果。

“我是蒙牛营销部部长 现在慌的一比”

华帝巧妙的通过世界杯热点进行宣传,最后法国的还真的夺冠成功了,赔的钱就当作交宣传费了。

不仅如此,华帝通过“法国夺冠退全款”的活动,成功吸引了眼球,拉动了销售的同时,品牌知名度得到巨大提升,作为华帝最重要的合作伙伴,京东平台也获得了不小的人气。京东在华帝退款的活动中表现出了超过其它平台的诚意,巩固了当前国内最大家电零售平台的行业地位。

华帝世界杯

华帝潘叶江:作为董事长,我只抓三件事

文/刘步尘

如何判断一个企业的投资价值?一般来说看两大指标:一是这个企业的实际盈利能力,二是这个企业的成长性。两大指标又可以归结为一个原点:看企业有一个什么样的老板?

中国人有一个习惯,将5和10视为具有特殊意义的整数,一旦发生了什么大事,逢5、逢10的年份都要纪念一下、小结一下。

自2015年9月至2020年7月,差不多正好5年,你或许会问为什么是2015年9月?因为这一年的这一月华帝股份有限公司(以下简称华帝股份)董事会改选,产生了潘叶江为董事长的决策管理层,因此过去5年的华帝被称为“新华帝”。

如果把时间拉长到2010年,你会清晰地发现这十年华帝的运行轨迹,2015年之前的华帝低迷不振,2015年至今的华帝昂扬向上,前后形成巨大反差,就像一个“V”字,而这个“V”字的底部,正是2015年9月。

让我们看看过去5年华帝是怎么走过来的,再看看今天的华帝是什么样子,并顺便思考一下这个企业的未来。

一、潘叶江:作为董事长,我只抓三件事

影响一个企业发展的因素究竟有多少?答案是很多,比如产品、技术、研发、制造、推广、渠道、人力资源、国家政策、金融环境,还有预想不到的不可控因素,比如今年的新冠疫情,等等。但是在这诸多因素中,有一个因素最为核心、最为直接,亦最为关键,那就是:企业有一个什么样的老板?

比如,我们从华为身上看到了任正非的痕迹,从格力身上看到了董明珠的痕迹,从国美身上看到了黄光裕的痕迹,等等。

无疑,今天的华帝有明显的潘叶江痕迹。这个痕迹是什么?是 时尚 、新锐、成长性。

作为新生代企业家群体的一员,潘叶江可能是最不擅长表达的一个,也一定是颇具思考力的一个。

2016年,上任尚不足半年的潘叶江,首次接受媒体采访时谈到自己的管理方式,他说:“作为董事长,我只抓三件事。”哪三件事呢?“产品规划、研发及品牌”,“具体事务我一概不管”。

这就是潘叶江的格局,该抓什么该放什么,他心里有谱。

比如谈到华帝的高端转型,他说“高端品牌的调性输出和高端产品的研发推广缺一不可”。

近年来,中国企业界逐渐形成一个共识:产品与品牌是决定一个企业命运的两大核心要素,既无分主次,又缺一不可。谁能抓住这两大要素,谁就抓住了企业管理最核心的部分。而潘叶江无疑是较早领悟这个道理的企业家。

二、新董事会成立8个月即启动股权激励

潘叶江的格局,从另一件事上体现得也很充分:华帝股份董事会改选8个月后,正式启动股权激励。

一直以来,民营企业最受人诟病的是可持续发展问题,在大多数人印象中,民营企业很难留住高端人才,企业机制、体制层面的风险较大,而股权激励被认为是激发管理层、核心人才、高端人才的最有效办法。事实的确如此,但凡引入股权激励的企业均获得了良好发展,比如,和华帝同属“三杰”的老板电器,就较早引入了股权激励机制。

从华帝当时披露的信息看,第一次实施非限制性股票激励,华帝向董事、高级管理人员、中层管理人员及核心业务(技术)骨干等18人授予限制性股票485万股,占总股本的1.35%,授予价格为9.02元/股;股票锁定期一年,授予后第二至四年内分别解锁40%、30%及30%;解锁业绩条件为16-18年营收增速分别不低于15%、20%及20%,扣非后归属净利润增速分别不低于25%、28%及25%。

机构给予华帝较高评价,认为股权激励实现核心员工与公司利益深度绑定,有利于公司长远发展。

换一个角度看,这正是潘叶江作为年轻企业家格局和胸怀的体现。

三、对产品及研发的态度,决定企业的未来

什么是企业的第一竞争力要素?答案只有一个:产品——只有产品能满足用户第一需求。

产品力来自哪里?来自研发。一个企业对研发的态度,决定它产品的竞争力,而研发是一个系统工程,从研发大楼建设到高端人才引进再到奖励机制的施行,哪一个环节都不能少,这一切均取决于决策层对研发的认知。

华帝堪称厨电行业“产品至上”的践行者,这一点在研发投入上体现得很充分。

大家都知道方太、老板、华帝并称“厨电三杰”,三家在研发投入上都很高。

以上市公司华帝股份和老板电器为例:2018年,华帝股份研发投入2.24亿元,占当年营收的比例是3.67%;2019年,研发投入增长至2.37亿元,占当年营收的比例是4.1%。

2019年,老板电器研发投入2.99亿元,研发投入占比为3.86%,与华帝股份的4.1%大致相当。

四、过去5年,华帝变化太大了

过去5年堪称华帝变化最大的5年,这一点从产品、品牌、净利率三个方面清晰体现出来。

先看净利率——净利率是一个企业经营水平的折射。

2018年,华帝股份净利润率首次突破11%,由此跻身当年家电行业四大净利率超10%的企业之列——另三家是,老板电器20%,格力电器13%,方太厨电超10%(方太非上市公司,其数据为高层接受媒体采访时透露)。

2019年,华帝股份净利率进一步提升至13%+,当年,老板电器净利率20.5%,格力电器净利率12.3%。

二看产品变化——产品力被认为是企业第一竞争力。

近年来,华帝密集推出多款创新产品,最具代表性的当属采用增程式悬浮上进风燃烧器及飞碟式悬浮流体设计的“魔碟”灶,可语音控制并具有温度自动感应功能的魔镜V2烟机,以及名声大噪的干态洗碗机——这款洗碗机被誉为开创了洗碗机“干态时代”。

三看品牌形象——品牌形象被认为是企业仅次于产品的第二竞争力。

说到品牌建设,很多人对华帝2018年世界杯营销记忆犹新。事实上,世界杯营销仅是华帝诸多营销案例中的一个。

过去5年,华帝利用跨界 体育 、 时尚 、 娱乐 等不同领域的创新营销方法,让更多年轻人认知、认可了华帝,华帝的用户群体亦随之大大年轻化。

华帝甚至创造了双代言人模式,前有林更新,后有吴亦凡,两大顶级男星合力加持,将华帝品牌年轻化推向极致。

今天,说到方太,人们会联想到儒雅的知识分子;说到老板,人们会联想到严谨的工程师;说到华帝,人们会联想到 时尚 的青年才俊。

五、未来的华帝依旧任重道远

最新消息显示,今年上半年,华帝股份归属于股东的净利润或将同比下降48.12%-60.78%。

一般认为,这与新冠疫情的影响息息相关。

华帝公告同时称,2020年上半年,公司加大 健康 家电研发和推广投入,洗碗机、电烤箱、电蒸箱业务快速增长,市场份额持续提升。

目前看,新冠疫情及国家对房地产的持续严控,是影响厨电市场发展的两大重要因素。

对于外部因素的影响,企业只能尽可能适应,不具有主观选择性。就企业自身竞争力而言,华帝已具备支撑企业持续成长的综合竞争力,一旦环境向好,企业将爆发出巨大的增长动能。

(作者系家电行业资深观察人士)

华帝世界杯

华帝世界杯套餐退全款变退卡,你还见过哪些营销套路?

记得刚在某平台刷到这个广告的时候一脸兴奋地跟家人议论,然后遭到了无情的嘲笑,说这都是营销手段,都是套路。现在结果出来了,法国队确实夺冠了,但是说好的退全款却变成了退三年有效期的平台购物卡,这和我们一开始的预期是不相符的,这真是货真价实的套路了。

本来大家都猜想,华帝是会退真金白银的钞票的,因为作为企业,通过这样天才的营销手段,其效果是远远超过动辄几个亿的广告效应的,所以即使他退了款,它付出的也只是这部分套餐商品的生产成本加期间费用,而不是远远达不到他退回款项的程度,所以其实这波广告成本低而且效果好。

但是现在我们再来看华帝的退款流程,好像就少了那么一丝爽快和大度了,它退回的是电子购物卡,仅限平台内部使用,三年期限,虽然这对我们大部分年轻人来说并没有什么太大区别,但是区别还是存在的,毕竟不是所有人都愿意在同一个平台疯狂购物的。这种产生消费者预期落差的方式是极其不明智的,这应该是所有的企业都知道的,但是华帝还是没有理解透彻。

华帝一手好牌就这么被打烂了,归根结底在于它作为企业目光短浅了,其实退卡和退全款对公司来说差得很少,但是对消费者来说差别却很大。这样一来华帝原本好好的企业形象被自己推倒,然后就变成了大家的笑料。

自说自话,装腔作势。微信公众号:新装腔指北

华帝世界杯

你觉得华帝公司为什么要与世界杯足球赛这一事件联系?

这个就是做宣传呗,说白了就是做广告宣传,花点钱到中央台打广告也是要花钱,与其花钱没有效果,不如这样,可能关注度反高一点

华帝世界杯

版权声明:本文内容由cn5c上传提供,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请联系管理员举报,一经查实,本站将立刻删除。如若转载(www.cn5c.com),请注明出处:https://www.cn5c.com/sjb/42354.html

相关标签

新闻推荐

MATCH
Scroll to Top